Výběrová Řízení | Vomastek Real Estate

Výběrová řízení
na prodej nemovitosti

Dokážete nahmatat puls realitního trhu?

Úvod

Řada zahraničních investorů nepovažuje tuzemský realitní trh za dostatečně transparentní. Proč? Především z důvodu jeho velikosti a malého počtu transakcí. Pro prodeje velkých komerčních celků a developerských projektů to platí násobně. Porovnatelné transakce na trhu probíhají souběžně obvykle v řádu jednotek a nabídky se od sebe výrazně liší doplňujícím parametry.

Na myšlenku zapojit výběrové řízení jako nástroj prodeje a aktualizovat jeho nastavení nás přivedlo zadání, které jsme získali od spřátelné osoby. To zadání znělo: Jak zjistit nejvyšší dostupnou cenu na trhu v omezeném čase. V tomto případě šlo o šest měsíců. Zároveň jsme věděli, že není čas na neúspěch – křehká dohoda osmi prodávajících osob by se po uplynutí uvedené doby rozpadla.

Zadání se povedlo splnit nad očekávání dobře. V mezičase jsme přizvali do týmu další odborníky: advokátní kancelář Kutějová–Maršál–Briaský, platformu 4ct či společnost analyzující ekologickou zátěž a geologické podloží.
Vznikl tak nástroj, který umožňuje během 4–6 měsíců jasně navnímat aktuální puls realitního trhu pro danou nemovitost.

Postup prodeje

❁ Identifikace priorit klienta

❁ Analýza trhu:

stav a chování trhu
předpokládané realistické termíny jednotlivých fází výběrového řízení včetně úhrady kupní ceny a finálního vypořádání transakce

❁ Brainstorming s klientem, vysvětlení postupu a objektivních souvislostí

❁ Dohoda o postupu

❁ Diskuse na téma reinvestice výnosu z prodeje (může být součástí strategie prodeje)

❁ Kde je to relevantní, provede se zpracování objemové studie na výstavbu v předmětném území. To určí potenciál budoucího využití a pomůže aktivovat zájem investorů.

❁ Odhad tržní ceny reziduální hodnotou dle objemové studie nebo výnosovou metodou u výnosových nemovitostí.

❁ Zpracování marketingového materiálu

❁ Vytvoření dataroomu – přehledného uspořádání veškerých dostupných informací

❁ Aktivní distribuce nabídkového materiálu zájemcům o koupi

❁ Aktivní komunikace se všemi zájemci

❁ Asertivní přístup k řešení průběžně získaných podnětů a komplikací

❁ Přijetí písemných nabídek

❁ Vyhodnocení nabídek a stanovení priorit dalšího postupu

❁ Jednání s finalisty

❁ Uzavření a vypořádání transakce

Harmonogram
výběrových řízení

Harmonogram výbrvýc řízení

❁ Podpis výhradní smlouvy o zprostředkování prodeje

Příprava (2–3 měsíce)

❁ Zajištění a kompletace dokumentace o nemovitostí včetně návrhu kupní smlouvy

❁ Kompletace a nastavení dataroomu (cílem je poskytnout všechny dokumenty a informace pro due dilligence, jejichž sběr zájemci při přímém prodeji často trvá měsíce a prodlužuje tak dobu, po kterou je prodávající v nejistotě, zda se diskutovaný obchod uskuteční a bude mít prostředky z transakce k dispozici)

Průběh výběrového řízení (2 měsíce)

❁ Zahájení výběrového řízení oslovením potenciálních zájemců z rozsáhlé databáze

❁ Zveřejnění nabídky na odborných portálech (dle preferencí majitele – veřejný/neveřejný prodej)

❁ Uzavírání NDA na přístup do dataroomu, prohlídky nemovitostí, doplňování vyžádaných informací do dataroomu

❁ Zájemci provádí due dilligence podkladů v dataroomu a doptávají se. Předkládáme dataroom plný odpovědí na jejich „námitky“, který všechny informace prezentuje otevřeně a nic nezmlčuje. Zabraňujeme tak průběhu, kdy zvolený kupující natahuje záměrně due diligence a v okamžiku, kdy pochopí časové potřeby nebo i tíseň prodávajícího, přichází s výrazně nižší cenovou nabídkou. Zároveň se můžeme obratně odklonit od vítězného/zvoleného účastníka, který neplní, to co slíbil, k dalšímu v řadě.

Closing výběrového řízení (2 měsíce)

❁ Vyhodnocení přijatých nabídek

❁ Vyjednávání s účastníky se nejvyššími nabídkami

❁ Uzavření kupní smlouvy

❁ Úhrada kupní ceny

Výhody prodeje prostřednictvím výběrových řízení Vomastek Real Estate

Přínosy pro klienta

❁ Klient je na prvním místě

❁ Jasně nastavená pravidla

❁ Transparentnost celého procesu

❁ Důraz na kvalitu zpracovaní podkladů

❁ Odborná zdatnost a zkušenost

❁ Profesionální právní a další potřebné odborné služby zahrnuté v ceně

❁ Tah na branku v jednání se zájemci o koupi

❁ Možnost neuzavřít kupní smlouvu i v případě úspěšného výběrového řízení

❁ Jasné uzavření a vypořádání výběrového řízení

❁ Prověřený proces, který efektivně zjistí aktuální dosažitelnou hodnotu nemovitostí na trhu bez ohledu na to, zda je trh rostoucí nebo klesající (metoda realitní rojnice)